周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是(shì)越来越高(gāo)了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观(guān)看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年(ni东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗án)度(dù)报(bào)告(gào)》数据(jù)，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(z东南亚有几个国家 东南亚是泰国吗àn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更(gèng)多的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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